开云|西班牙人主席剖析同城竞争新格局，巴萨经济模式启示录，游客经济成加泰罗尼亚双雄共同赛道

在加泰罗尼亚首府巴塞罗那，足球不仅是竞技，更是深入城市肌理的经济与文化现象，西班牙人俱乐部主席陈雁升在一次面向本地商界与球迷团体的深度访谈中，发表了对于同城对手巴塞罗那俱乐部发展模式的独特见解，其核心观点引发了广泛讨论：“巴塞罗那近年来的成长，在竞技层面之外，一个不可忽视的驱动力是庞大的游客经济，这不仅是他们的故事，同样映射出我开云体育app下载们所处的城市机遇，为西班牙人俱乐部的未来发展提供了清晰的战略参照。”

陈雁升的分析并未停留在简单的对比，而是深入解剖了“游客驱动”模式的多维结构，他指出，巴塞罗那俱乐部凭借其全球顶尖的品牌号召力与诺坎普球场作为城市地标的吸引力，成功将每年涌入巴塞罗那的数以百万计的国际游客，转化为比赛日门票、官方商店消费、球场观光（Spotify Camp Nou Tour）以及周边产品销售的直接收入，这种“朝圣式消费”构成了俱乐部稳健的现金流基础之一，并反哺于竞技投入，形成了品牌与成绩相互促进的循环，尤其是在后疫情时代全球旅游业复苏的背景下,这一经济模型的韧性尤为凸显。

“我们必须客观承认，巴萨在全球范围内的品牌高度是我们目前无法比拟的，”陈雁升坦诚道，“但他们的发展路径清晰地揭示了我们所在城市的独特资产：巴塞罗那本身就是一个强大的IP，一个世界级的旅游目的地，每一位来到这座城市的游客，都是潜在的足球文化消费者，问题在于，我们如何将他们对这座城市的热爱，分流一部分，转化为对西班牙人俱乐部的情感连接与实地体验。”

陈雁升认为，西班牙人的机遇正蕴藏于此，与巴萨定位于全球性“超级俱乐部”不同，西班牙人可以更精准地锚定“在地化深度体验”和“差异化文化叙事”的战略，埃尔普拉特球场所在的科尔内利亚-埃尔普拉特区，以及俱乐部深厚的社区根基，为打造区别于诺坎普“观光式”体验的“沉浸式”本地足球文化之旅提供了可能。“我们不仅仅是一座球场，我们是一个社区百余年来的心跳，我们可以让游客体验更纯粹的加泰罗尼亚本地足球氛围，了解不同于巴萨叙事的另一面足球历史。”他举例说明，如开发融合俱乐部历史博物馆、训练基地参观、与本地社区文化漫步相结合的旅游产品，吸引那些希望超越常规景点、探寻本地生活的深度游客。

陈雁升强调了数字时代游客行为的变化带来的新机遇。“现代游客的消费决策高度依赖线上内容与社交分享，我们需要在数字领域，特别是针对入境游客的社交媒体平台和旅游资讯平台上，加强内容建设，用多语种讲述我们的故事——关于我们的青训传统、关于我们如何代表这座城市的另一个侧面、关于在埃尔普拉特观看一场激烈德比的独特体验，当游客搜索‘巴塞罗那足球体验’时，西班牙人应该成为一个可见、可选且富有吸引力的选项。”

面对竞争，陈雁升展现出务实与开放的态度，他提出，从城市整体利益出发，巴塞罗那足球旅游市场的“蛋糕做大”，理论上对所有相关方都有利，一个更加繁荣、内容更加丰富的巴塞罗那足球旅游生态，能够延长游客停留时间，提升消费总额。“我们的目标不是简单地与巴萨争夺同一批游客，而是共同拓展‘来巴塞罗那体验足球’这个品类的深度和广度，让‘看两场球、体验两种文化’成为可能，这需要我们在城市旅游推广的框架内，寻求协同的可能性。”

挑战与机遇并存，陈雁升清醒地认识到，将游客流量有效转化为俱乐部长期支持者的关键在于竞技成绩的稳定与俱乐部身份的清晰，一支在西甲保持竞争力、风格鲜明的球队，是吸引游客从“一次性观光”转向“持续性关注”的根本，如何在商业开发与保持俱乐部本土核心精神之间取得平衡，避免在迎合游客市场中迷失自我,是管理层需要持续思考的课题。

在具体举措方面，西班牙人俱乐部已开始悄然布局，据悉，俱乐部正与本地旅游局、酒店集团以及旅游科技公司进行初步接洽，探讨打包旅游产品的开发，针对亚洲、北美等关键海外市场，俱乐部市场营销部门正在调整策略，增加关于巴塞罗那本地生活体验和俱乐部社区文化的宣传比重,新赛季的季票销售中也首次推出了针对长期旅居巴塞罗那的外籍人士的特别方案。

陈雁升的这番论述，在加泰罗尼亚体育界和商界激起了涟漪，有评论认为，这标志着西班牙人俱乐部管理层在发展战略上的一次重要思维转向：从以往可能更侧重于直接竞技对抗的视角，转向更宏观的城市经济与品牌生态视角，主动在巴萨主导的叙事之外，开辟属于自己的生存与发展空间,这是一种基于现实主义的创新思维。

巴塞罗那，这座沐浴在地中海阳光下的足球名城，其足球经济的故事远未只有单一篇章，西班牙人主席陈雁升的此番剖析，不仅点出了竞争对手成功背后的重要经济逻辑，更以此为镜，勾勒出自身发展的潜在蓝图，在游客如织的兰布拉大道尽头，足球的激情以两种颜色挥洒——红蓝与蓝白，能否让远道而来的客人，在感受红蓝浪潮之余，也愿意走进科尔内利亚-埃尔普拉特，体验那一抹纯粹而坚韧的蓝白，将取决于西班牙人俱乐部如何将眼前的“启示”转化为扎实的战略步伐，这场关于城市足球经济份额的“暗线”竞赛，或许将与球场内的德比战一样,深刻塑造巴塞罗那足球的未来图景。